返回首页 English

行业资讯

“见招拆招”安防细分化大有可为

发布:艾礼安 发布时间:2015-10-15 阅读: 380 次

       对于安防行业来说,前些年低门槛的时代让许多企业一拥而入,给行业带来了一片繁荣的景象,造就了一批品质过硬的品牌。而在“风光”过后,同时也淘汰了一批“方向感”不强的企业。从卵到幼虫到蛹再到成虫,蝴蝶的一生要历经多种磨难才能化茧成蝶。同样,一个企业也需要千锤百炼方成“大器”。

    现如今,野蛮增长时代已经过去,行业门槛提高,加之互联网的冲击,给安防行业带来了巨大挑战的同时也衍生了多种生存发展之道。

    传统安防企业弊端日益明显

站在行业转型的节点,谁能以最正确的姿态拥抱互联网?下一个会被洗牌的又是谁?传统安防企业还能正襟危坐吗?

    在安防行业高速增长的那几年,国内安防产品普遍技术不高、品牌知名度也不明显、市场推广方式也十分单一,利润可观,吸引了大批企业家扎堆涌入,市场异常活跃,而随着经济的发展和时代的进步,来自国内外的激烈竞争也让企业感受到了无形的压力,传统安防发展遭遇瓶颈。

 

行业“内乱”依旧

    目前,我国传统的安防行业主要存在以下瓶颈。立法滞后,导致未形成统一的安防市场管理体系,加上市场监管不到位,导致山寨冒充产品多,这些产品普遍拥有低廉的价格,但是质量不过关,售后也没有保证,这在一定程度上造成了市场混乱,同时,也给用户造成了莫大的困扰,一些偏远地区的视频监控、防盗报警产品根本无法发挥其应有的作用,无法实现真正意义上的安全防范。

    专业的安防市场竞争进入白热化竞争阶段,价格战激烈,利润空间大大压缩。除了衍生激烈的价格战,同时还带来了产品的同质化,市场上的专业的安防产品,往往是大厂家经过研发改良,小厂家进行借鉴,有些甚至“照搬照抄”,更多厂家的产品为了“与时俱进”,往往缺乏核心技术和创新能力,这不仅会导致产品品牌效应的下降,也会混淆消费者的视线,让用户难以抉择。

    除此之外,原材料、人力成本不断上涨,下游产品因价格、品质等因素造成销售受阻,企业腹背受敌,有些小企业因不堪重负而倒闭。

    在我国,强制认证是产品合格的重要评定制度,在安防行业,用户也以强制认证作为选购产品的重要标准,但产品做强制认证需要充足的资金和品质强硬的产品,而一些企业为了减少投入、“以次充好”,选择了做虚假的强制认证,有些根本不做认证,这也给产品品质提出了严峻的考验。

    关于安防行业,国家相关支持力度不够,反倒是各个地方保护主义严重,有些地方还存在严重的“关系户”问题,给产品推广造成困难。

 

大企业强强联合  中小企业难觅出路

    “强者恒强”是所有行业都避免不了的发展规律,在安防行业当然也不例外,在中国,以珠三角和长三角为代表的安防企业在经历了市场不景气所带来的行业“内乱”后,又不得不接受大企业强强联合的事实,这将给中小安企造成莫大的压力。

    大企业拥有强大的资金链、精干的团队、完善的渠道以及文明的品牌知名度等亮点,这些与生俱来的优势吸引着行业内外企业的目光。

    这些大企业一边收购有实力的小企业,拓展市场,安防产业链更加完善,在专业的安防领域“攻城略地”。另一边又与互联网企业强强联合,资金链更加充足,产品也更具有互联网气息,民用安防之路愈加宽阔。

 

    在这种情况下,部分中小企业纷纷进行大刀阔斧的改革以谋求新的发展出路,他们或选择被并购,或选择转型。还有一部分企业拥有自己打造多年的品牌,有一套完整的组织架构,渠道、市场等,但受制于行业内乱和大企业的冲击,发展受到限制,企业的出路并不明晰。

 

“伪智能”登场

    随着科学技术的发展与进步和二十一世纪信息技术的腾飞,传统的安防已经迈入了一个全新的领域,传统安防逐渐向智能安防过度。
得益于智慧社区、智慧城市的推广,智能硬件屡见不鲜,智能化的家电产品层层深入。作为智慧城市建设的重要一部分,安防产品也被插上了智能的翅膀。

    在安防企业纷纷向智能化转型的过程中,给行业注入了一股新鲜的血液,智能化的安防产品给用户带来了绝佳体验,同时,也让更多的普通大众感受到了安防无处不在的魅力。

    而部分企业为了哗众取宠,在本身实力不够的情况下,推广所谓的“智能化”产品,其实很大一部分都是“伪智能”的化身,这样能更快的打开销路,提高产品售价,“伪智能”的产品进入市场并不能发挥预期的作用。

 

这一时期,安防行业在混乱前行。

 

监控领域矛盾尖锐

    在传统的安防行业中,以视频监控、防盗报警、楼宇对讲、停车场一卡通为主要组成部分,在这四大领域中,又以视频监控占大头,基数越大,问题自然也就越多。

    当然,以下说的这些问题只是其中一部分,关于视频监控的发展症结当然远不止于此。

  

标准之殇

    关于视频监控的标准之争一直是业内热议的话题,自H.265开始活跃于大众的视野,其与SVAC就俨然分成的两派,关于其中的细节不必详说。

    诚然,在各个行业,都或多或少存在标准不同意的问题。对于视频监控领域来说,出现这个问题首先会导致兼容问题,在传统的安防领域,主要与专业的安防系统解决方案为主,从前端到后端,如果不采购同一个公司的产品,就可能会存在协议不统一的问题,对于用户来说,可能会增加成本,可能会因为操作不当影响产品的使用。对于中小企业来说,为了适应市场需求,要不停地与大企业的协议兼容,可能会影响到后续产品的开发方向。

 

    更重要的是,协议标准不同一,会在一定程度上造成市场的混乱,但是标准之争的道路还有多久我们都不得而知。

 

伤不起的模拟高清之争

    在传统的监控领域,模拟时代过去势必会迎来高清视界,而视频监控的战场上是“一波未平一波又起”,对于用户来说,模拟价格喜人,但监控效果不尽如人意,而高清产品效果好,却价格高,在这样一个时期,模拟高清以价格适中、体验好而开启了视频监控的另一片天地,并随之产生了三大阵营——CVI、TVI、AHD。

    由于市场接受程度高,各个企业不得不去跟进,而对于企业来说,这样的产品竞争仍然十分激烈,而且利润也并不高。此前,海康、大华、雄迈更是出台了模拟高清产品换购的策略,其他也有一些企业打出了类似的换购广告,模拟高清竞争激烈可见一斑。

    虽然大部分监控企业都认定未来的发展肯定是IP化,但在当下这样一个时期,模拟高清市场究竟能“火”多久,谁也不敢贸然出招。

 

监控智能化概念多

    在如今的视频监控领域,各个企业都在提智能化,有些智能化功能往往还处于研发阶段,企业就开始对外宣传推广。这些具有智能化功能产品实际上并不如人意?

    有业内人士认为,智能应用领域极其宽广,形式多样,各个厂家有不同的自身资源,参差不齐,都在积极地推动智能市场的发展。这种发展一方面有着良性的促进作用;另一方面也可能由于片面追求差异化而造成需求理解混乱,或者夸大了智能化的实际能力,造成不接地气的花架子应用,解决不了实际问题。

    在视频监控领域,目前,虽然大多数企业在推广智能化的产品和方案,但实际上,这些所谓的智能化还不够成熟,仍存在很多误判行为。而导致这一现象的原因一方面受限于技术的发展;另一方面则受限于企业的研发实力。

 

一窝蜂“入主”家庭

    随着互联网时代的来临,传统的监控领域已是“满目疮痍”,大企业由于品牌优势仍然是优先杀出一片“血路”。而对于万千中小企业来说,要想突出重围绝非易事,在竞争项目或者拓展渠道时,往往是你方降价,我方促销,形势不容乐观。

    这时候,庞大的家庭用户成为了企业们的“猎物”,企业争相开发家用监控摄像头,改良外观,提升性能。为了打开家用市场的销路,企业们乐此不疲,在市场都还未真正火爆时,互联网企业和安企们已然剑拔弩张,价格不断被刷新,各类品牌层见迭出,此时,所谓的“大爆发”又在何处?

 

产品品质不过关,竞争激励引发“价格战”、协议不统一等问题除了存在于传统的视频监控领域,其他几个安防分支也无一幸免。为了突破瓶颈寻求出路,安企无不绞尽脑汁,有的企业看中眼前利益,靠降低价格走量铺货;有的企业看中长远发展,靠优良的产品和极致的服务等一系列对策以期长足的发展。“见招拆招” 安企需掌握主动权

    处于物联网、互联网转型发展的节点,安企万不可茫然若失,要纵观全局,思路清晰,及用户之所及,才能有明朗的未来。

 

摆正位置  拓展领域

    对于传统安防企业来说,需要摆正企业所处的位置和阶段,合理定位自己,少跟风,多观察,市场是活的,人也是活的,对于市场一定要有细致入微的洞察能力,对于市场的大致走向心中要有一杆秤。

    上市安防企业拥有充足的资金,可以不断的打出“大牌”:收购以完善产业链,推出新潮的产品拓展新领域,降低价格巩固渠道商等等。

    作为中小安防企业,每一笔资金都应该用在关键的地方,每一项决策都应当准确无误。关于市场决策,深圳市艾礼安安防设备有限公司副总经理朱名兵曾这样表示:“前几年,我们专注于专业的防盗报警领域,用品质掌握话语权,用服务攒下口碑,“艾礼安”品牌在线下的发展如日中天,渠道不断完善,代理商遍布全国各地“。结合当前互联网时代的发展趋势,他认为:“我们应当有所调整,而且也有实力去拓展另一个新的领地”。

    “我们在经过充足的市场调研后,对家用的防盗报警市场的前景十分看好,‘恩比’家用防盗报警产品也是在此时诞生,我们将门磁、烟雾探测器、红外探测器、报警主机等精致化、简便化、智能化,做成大众所能接受的产品形态,并率先通过艾礼安原来的渠道试水,同时通过自建的商城进行推广,品牌知名度由此打响。”

 

认清规律  不盲目追求市场份额

    对于传统安防企业来说,对内做出大刀阔斧的改革,对外制定一系列营销政策,其目的大多是为了抢占更多的市场份额,但是往往忽略了发展的生存命脉——利润,作为企业,应当首先认识到市场份额并不等于利润。

    有人或许会拿小米手机作为例子,但全中国乃至全世界又会有多少个小米呢?大多数安防企业体量并不大,战线不适宜拉得太长。

    靠降价获得市场份额只能是一时的焦点,企业要想长足发展,必须认识到市场发展的规律,用户到底需要什么样的产品、企业能够给用户提供何种优惠政策和服务、如何与用户建立起良好的关系、哪一块市场比较符合企业的定位等等,洞悉市场规律,适时调整,保证足够的市场份额。

 

培养“智囊团队”

    一个企业的长足发展,并不能只是依靠对外的的策略,“内外兼修”方得始终。有一支精明能干的智囊团队才是行走天下的最佳“武器”,如何塑造这样一支优秀的队伍呢?

    通过一些上市公司以及一些大企业可以看出,他们对于人才是非常看重的,海康、大华、宇视等每年都会在全国各地的大学举行专场招聘会,从实习生开始培养,一方面可以更直观地招聘到优秀的仁人才,另一方面可以提高人才的忠诚度。

    企业的研发、创新、管理、销售等等都需要各个领域的人才,大企业的做法值得中小企业借鉴。虽然更多的中小企业知名度并不如大企业,也没有足够的经历去举行专场招聘,但可以另辟蹊径,选择与当地的协会进行“企协合作”,寻找当地优秀的人才,也可以直接与当地的安防学院进行沟通,吸引更加专业的人才。

 

细分市场大有可为

    尽管安防市场上已是一片“血雨腥风”,严峻的形势让企业踌躇不已,但用心观察可以发现,在安防的各个领域也涌现出了一批个性化的企业,他们的秘诀就是——走细分化的市场。

    比如,苏州科达经过多年的积累,除了在平台、NVR以及高清网络摄像机等方面获得了较大的发展,在视频会议方面也造诣颇深,成为了行业内视频会议企业的标杆。

    智能门锁高端品牌——普罗巴克以其独特的优势被被世界五金安防巨头瑞士KABA集团并购,成为KABA旗下亚太地区中国市场全资子公司,发展形势一片大好。

    此外,视频监控领域、车载、热成像、航拍等都具有较大的发展潜力;防盗报警领域,家用报警产品仍然是一片蓝海之地;停车场、一卡通等安防其他领域有更多的细分市场等待被开发。

分享到:
技术支持:讯博网络